実質0円の太陽光発電って本当？
Q：初期費用無料、0円太陽光発電なんてあるの？
最近では、電話営業やポスティングチラシ、Web広告などで、「無料の太陽光発電」とか、
「太陽光発電を初期費用無料で」とか、「0円太陽光発電」などといったキャッチコピーやセールストークを聞きます。
最低でも100万円はくだらない太陽光発電が、まさかただで手に入ることなんてありえない、
そもそも無料で配るなんておかしいんだから、怪しい話に決まっている、と思われる方が多いことでしょう。
実際に、ただで太陽光発電をもらえることなんて絶対にありません！
なぜなら、太陽光発電を製造して利益を得ているメーカーがいて、
メーカーから買って消費者に販売することを生業としている販売店がいて、
販売店の下請けで工事をする施工業者がそこで一部利益をシェアしているんです。
ただで太陽光発電をくれるなんてことは、ありえない話と思われるのは当然ですし、
そう思われるあなたは、半分以上正解です。
しかし、よくよく広告を見てみるとわかります。
営業マンの話も一字一句逃さず聞くとわかります。
実は、初期費用無料、0円太陽光発電は、ただで太陽光発電をくれるというのではなく、
「実質無料」「実質0円」で太陽光発電を導入するしかけなのです。
実質無料・実質0円とはどういう意味か？
例えば、携帯電話の購入について考えてみてください。スマホを中心とした携帯電話は、実は普通に買うとものすごく高い商品です。
例えば2014年9月に発売になったiphone6などは、16GBのもので70,000円もする代物です。
しかし、非常にたくさんの人が、機種変更したり、新規で購入したりしますよね？
なぜなら、ソフトバンクを中心として携帯キャリア各社は、携帯電話の本体代金を分割支払い可能にしているからです。
また、それだけではなく、その分割金を、毎月の利用料で相殺して、実質的に割引するような仕掛けを作っているのです。
例えば、ソフトバンクの例を見てみましょう。
下の画像は、ソフトバンクのiphone6販売価格です。
出典：ソフトバンクモバイルHPより
例えば、新規・乗り換えでソフトバンクのiphone6の16GBを購入した場合、
毎月税込み2,920円の24回払いで購入することができることがわかります。
しかし、ソフトバンクは、新規・乗り換えでソフトバンクのiphone6を購入した場合、
一定の条件を満たせば、月月割というサービスで毎月2,920円割引をしようというのです。
つまり、ソフトバンクで新規・乗り換えでiphone6を購入した場合、
分割金として2,920円支払いますが、特典として2,920円割引されるので、
実際のところは、機種代金は支払わなくてもよいということになります。
実質0円でiphone6の16GBを購入することができるというわけです。
しかしこれは、ソフトバンクがiphone6を無料でくれるというわけではなく、
新規・乗り換えでソフトバンクiphone6を購入してくれた方が継続的サービスを受けてくれた代わりに、
機種代金相当額を割引してくれるサービスなので、24ヶ月という機種代金の分割支払い期間中に、
ソフトバンクのサービスを解約した場合は、当然割引を受けることができなくなる一方で、
分割支払いを継続しなくてはいけない義務は残るわけなのです。
結局、「実質0円」は無料なのではなく、ソフトバンクのサービスを利用することを前提とした、
割引サービスを利用することで、実質的に機種代金を負担しなくても機種をゲットできる方法ということができます。
太陽光発電の初期費用無料、実質0円とは？
では、太陽光発電の場合は、どうなのでしょうか？太陽光発電の場合、まず太陽光発電システムを販売店から全額ローンで購入します。
そのほとんどが、販売店の提携するノンバンク系のソーラーローンで概ね3％くらいの金利で、
大体15年程度で組むことができるものです。
→太陽光発電で活用できるソーラーローン（融資）カテゴリをご参照ください。
全額ローンで購入するわけなので、購入者はこの時点でお金を支払う必要はありません。
購入者がお金を支払わなければならなくなるのは、ローンの初回返済期日からです。
こういった提携ローンの場合、施工から1ヶ月から2ヶ月後に初回の支払日がきます。
当然そのときには、太陽光発電は完工しているわけなので、電力を発電しており、
住宅用であれば一部は自家使用されて残りは売電されることになります。
自家使用した電力については、もし太陽光発電を導入していなかったら電力会社から購入していたはずの電力なので、
自家使用した分だけ節電したことになり、余剰電力の売電した分は後日電力会社から振り込まれることになります。
つまり、節電で得られた利益と売電収入という二つの収入が発生するわけです。
そうなると、ソーラーローンの支払いがあったとしても、その収入で支払うことができれば、
購入者はお金を一切支払うことがなくなるというわけです。
そして、ローンが終了したあかつきには、ローンの返済がなくなるので、節電利益と売電収入は、
そのまま購入者がゲットすることができるようになるわけです。
このようにして、太陽光発電を無料で導入して将来経済的なメリットを得られるという、
実質無料、実質0円太陽光発電システムのカラクリが出来上がるわけです。
結局実質無料、実質0円てどうなの？
以上のとおり、実質無料、実質0円は、ソフトバンクのiphoneのときと同じで、決して無料で得られるものではないですが、太陽光発電が作り出す価値で、太陽光発電を購入できるしくみなので、
私は決して悪いことではないと思っています。
ただし、ローンを組むわけなので、もし太陽光発電が電力を発電しなくなっても、
ローンは返済し続ける必要はあるわけで、どうしても借金というリスクは担ぐことにはなります。
そのリスクさえ、しっかりと負うことができるのであれば、実質無料で太陽光発電が導入できて、
ローン終了後からお金が得られるというのは非常においしい事柄ということができるでしょう。
→太陽光発電を導入するリスクにはどんなことがあるか？でしっかりとリスクは抑えてください。
以上のことから、実質無料、初期費用無料、実質0円太陽光発電というのは、
決して嘘ではなく、消費者の興味をひき、太陽光発電を購入しやすくするひとつのキャッチコピーであり、
販売戦略のひとつであるということができます。
そして、それは決して悪いことではないですが、本当に利益がでるのかどうかを
しっかりと見極めることが大切です。
つまり、実質0円と謳う業者が悪いのではなく、実質無料と謳う悪い業者もいればよい業者もいて、
実際に得するプランもあれば損するプランもあるということです。
しっかりと業者を見る目、プランを見る目を養うようにしましょう。そのために・・・、
→高確率で優良な太陽光発電の販売店を見つける方法
→見積もりとシミュレーションを取得して採算性を確認する
→太陽光発電で費用対効果を最大化する方法
これらの記事をしっかりとご確認いただくことをおススメします。
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